Elk merk waarmee ik spreek, ongeacht de grootte, heeft het moeilijker dan vorig jaar. Punt uit. De vraag is altijd hetzelfde: waar moeten we ons nu op richten?
Zoek niet verder: Dit zijn de EXACTE dingen die we doen voor onze klanten zoals Anna-Nina, FEST en SUITSUIT om de naald te verplaatsen. Kopieer ze.
Creative strategy
WAAROM: De belangrijkste content om in te investeren, is social performance content. Je merkt dit waarschijnlijk al, maar dure high-end brandingcampagnecontent is een no-go ️️️️voor socials - het werkt gewoon niet goed. Doe in plaats daarvan dit.
HOE:
1. Onderzoek het probleem en/of de taal van je klanten.
2. Bedenk 4 concepten, 3 hooks voor elk.
3. Maak quick & dirty opnames: alles wat je nodig hebt is een iPhone en een clip-on lampje.
4. Knip snel tussen de clips, om de 2-3 seconden. Gebruik verschillende camerahoeken, met veel actie.
Inspiratie nodig? Hier zijn 100 haken met advertentievoorbeelden.
RESULTATEN: Bovenstaande nieuwe content resulteerde in +88% CTR. 💰
Landingspagina's
WAAROM: Je advertenties presteren alleen goed als je landingspagina's dat ook doen. Hopelijk stuur je geen betaald verkeer naar de homepage! Advertenties hebben continuïteit nodig, je merk moet worden geïntroduceerd en je producten moeten verder worden uitgelegd op een landingspagina.
HOE: Landing page builders waren vroeger een no-go vanwege hun impact op de snelheid van de site. Replo is een nieuwe generatie tool die bliksemsnel is en gebouwd voor Shopify - we gebruiken het naar tevredenheid. Er is een leercurve, maar als je eenmaal aan de slag bent, zijn landingspagina's en AB-tests een eitje.
RESULTATEN: Het potentieel is hier enorm, tot 2-3x hogere ROAS in vergelijking met een algemene productpagina of startpagina. 🤝
CRO
WAAROM: Als je geen uitgebreid CRO-programma hebt, maak je dan geen zorgen, de meeste merken hebben dat nog niet. Er valt al veel te winnen door een paar best practices toe te passen in de belangrijkste fases van de aankoopfunnel.
BEGIN HIERMEE:
Startpagina - Meestal gereserveerd voor terugkerende klanten als je mijn punt hierboven over landingspagina's volgt. Wat hebben zij nodig? Een gemakkelijke manier om naar het product te navigeren dat ze in gedachten hebben en om te zien welke nieuw zijn.
Navigatie - Maak het visueel en intuïtief. Geef je teamleden/vrienden/klanten een taak om iets te vinden en kijk hoe ze het doen.
Productpagina - Alle belangrijke informatie + de knop Toevoegen aan winkelwagentje moet boven de fold staan, dan ben je al halverwege. Wat is belangrijk? Behalve het voor de hand liggende: beoordelingen, informatie over bezorging en retourneren, maattabel en waarschuwingen als de voorraad bijna uitverkocht is.
RESULTATEN: Een conversiestijging van meer dan 20% is absoluut haalbaar en dat is nog voorzichtig uitgedrukt. 📈
Bundels voor AOV
WAAROM: Wie wil er nu geen hoge AOV? En welke klant houdt er niet van een deal? Bundels zijn een win-winsituatie zonder dat je een merk wordt dat teveel korting geeft.
HOE: Custom build of via een app, beide zijn mogelijk. Op maat gemaakte bundels zijn een kostenefficiënte oplossing, kijk maar eens naar wat we voor LABFRESH hebben gebouwd. Als alternatief is een app zoals Rebuy een goede optie om uit te proberen. De prijs kan oplopen, maar als je alle functies goed gebruikt, is de ROI nog steeds meer dan de moeite waard.
RESULTATEN: Eenmalige kosten van ±30 uur ontwikkelingstijd -> 31% AOV-toename 🤑
